提问题：据我所知，阀门产品应用范围广、质量优越,可以说流体的工业都离不开阀门,大到国家水电发电项目建设,小到楼宇中使用的小球阀都是属于阀门产品。陈先生是个有眼光和魄力的人，前泽的成立就是陈先生的又一次的挑战，那请陈先生为我们简单介绍下前泽吧。

 

　　陈先生：前泽（英文名称：QIANZE），是在2008年成立的，总部设立于上海，主要从事高端阀门行业。

 

　　提问题：那陈先生可以和我们说说是什么样的一个契机促使你成立了前泽的？

 

　　陈先生：我们公司是在2008年成立的阀门品牌，由于一开始资金筹备有限，只能从一些简单的阀门代理商开始做起，慢慢累积资金和实力。在公司达到一定规模和业绩后，我们发现国内阀门市场充斥着各种进口阀门，而中国制造只有中低端阀门，我们就知道机会来了，我们为什么不能成立一个自己的品牌，专门从事中国制造、中国销售的高端阀门呢？所以在2008年3月我就开始筹备成立前泽品牌，并希望前泽能成为中国制造的骄傲。之后，在8月1日，正式通过德国福林阀门技术引进，在国内开设加工厂，8月4日正式通过商标代理机构向商标局提交申请，申请前泽为商标，在经过严格审核后，在2008年08月20日完成了注册。

 

　　提问题：陈先生对前泽的定位是高端阀门品牌，并希望前泽成为阀门中国制造的骄傲，那么前泽相比起同行业的产品拥有什么优势？

 

　　陈先生：第一，互联网可以开阔视野。互联网信息量大，信息交流速度快，自由度强，实现了全球信息共享，在网上可以随意获得自己的需求，在网上了解世界最新的新闻信息，科技动态，在网上交流、交友的自由化，使人们交往的领域空前地宽广，极大地开阔了们的视野，给人们学习、生活带来了巨大的便利和乐趣。因此前泽阀门的信息量在互联网是比较稳定的，而且还提供技术支持，这是非常重要的，而且前泽的产品基本都是根据客户实际的使用情况做的定制方案。部分高温阀门，低温阀门，电动阀门，气动阀门都是有库存，如果没有库存，货期也是相对比较稳定的。另外，前泽阀门相比于其他品牌，它的实用性和可靠性都要更高，比较引进德国进口技术，虽然可能会觉得价格稍偏高，但如果计算过加工成本的话会发现其实成本是有所降低的。另外，技术支持这一块是我们前泽公司非常重视的，我们提供的技术支持也是非常到位的，有什么问题都来可以咨询。总体来说前泽阀门公司的性价比是非常高的。

 

　　提问题：我们都知道，一个新品牌的发展在刚起步时一定会非常艰难，那么前泽在刚成立的时候有遇到过什么样的困难，又是怎么得到解决的，可以和我们描述一下吗？

 

　　陈先生：就像你说的，一个新品牌的发展必定是困难重重的，由于刚开始，前泽并没有很高的知名度，重型工业知名度也较少，很多客户并不愿意放弃惯用的产品转而使用前泽这个刚刚起步品牌的产品，虽然这个问题在创立前泽之初就已经有所准备了，但面对客户的百般推荐，还是感到了挫折。针对这个问题，我想到：是不是可以先提供预付70％试用产品？让客户能更直接的感受前泽产品的性能，从而对前泽这个品牌产生一定的认可。这样做虽然盈利可能会相对减少，但能以此作为突破口，在阀门市场上打开一个缺口，这无疑是非常诱人的。之后，就产品试用的具体操作召开了一次会议，在详细讨论和制定了一系列规划后开展了工作，最终凭借着自己的不懈努力与认真。

 

　　在刚开始的一年里面，客户收到我们寄出的前泽产品后并不会主动回复产品使用后的效果，只有在我们销售人员的不断的电话访问后，才有顾客回复，而回复也仅仅只是觉得产品性能不错却也不会继续购买。然而我们的员工并不放弃，在他们的不断努力之下，终于有少数客户愿意购买前泽的产品，这对当时的我们来说无疑是一个振奋人心的好消息。前泽产品的销量在14年4月后开始有所增长并趋于稳定。而且，由于我们所提供的阀门解决方案及时为客户解决了多个难题后，也得到了非常不错的反响。

 

最后，我们非常感谢陈先生愿意接受此次采访，让我们了前泽这一阀门品牌，也祝愿前泽阀门的发展顺利！